第一，活动方案内容确定。海力医生药业集团新疆办活动方案主题，联合新疆好健康医药连锁在2015年4月16日—30日举行了以“健康家庭海力医生”为主题的春季药品促销活动，全体店员口号：大单在路上！

第二，召集店长，店员，连锁总部动员培训会。2015年16-17日好健康连锁老板出资在乌鲁木齐市翼龙大酒店联合4个厂家举行动员和培训产品大会，海力医生新疆大区经理刘红主持海力医生产品培训以及动员会,获得一致好评，连锁老板曹总当即下计划增加了9个新品，其中成功将重A产品引进。

第三，门店按照活动前期准备执行清点门店海力促销产品库存，心脑血管春季主推产品，替米沙坦、硝苯地平、二甲双胍、苯磺酸、止咳宝、喉痛灵、塞克硝唑，备货充足，执行18—19日开始预售，电脑票客单价2位数，3位数，4位数……响应“大单在路上”的微信群赛单，根据门店分四组，为带动店员积极性，将评选4个店王并给予现金100元奖励。开始次日PK，告知必须20日下午5点前区域经理亲自将奖励送到每组店王手中。

第四，20日促销活动打响，要求门店货架陈列，堆头陈列，POP，促销条幅，LED促销内容广告，DM单，展架，橱窗美化落实，海力医生每天专人分组巡店，维护汇报，好健康总部统计销售反馈。

第五，门店利益，比赛PK从20日9:30开始到30日0:00结束，门店全员享受海力医生产品销售零售价的10%提成奖励，好健康连锁总部将数据汇总提交海力医生区域经理。

在海力新疆办事处刘红、乌鲁木齐区域经理马玉善、业务员谢军、小范以及好健康连锁全体同仁的共同努力下，本次促销活动取得了很好的成绩，并在一定程度上扩大了海力医生药业集团在好健康医药连锁的品种布局和市场占有率，同时也扩大了新疆好健康医药连锁公司在同行中型连锁药店的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

以下内容乌鲁木齐区域经理马玉善亲笔总结，新疆刘红给予推荐，鼓励维护市场，积极开发协助，

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、海力医生药业集团乌鲁木齐县办在活动前进行了充分的准备工作，由新疆大区经理刘红组织实施对好健康全体店长和业务骨干的产品培训和指导销售。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，对活动产品准备货源，提早对常用药品、本季节药品进行备货。

3、专门组织店员讨论如何促销药品，分析可能出现的问题。

4、营造良好服务环境。针对海力医生药业的活动产品进行陈列，摆设造型。对重点产品进行POP海报和X展架的宣传。共计制作36套X展架以及150份POP海报，为凸显活动氛围，在门店前搭起彩虹门，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的业绩

海力医生药业集团乌鲁木齐县办此次宣传促销活动共计销售额达到12万余元。

三、本次活动亲自心得体会

1、从4月18日—4月19日的预售两天里，活动效果已经显现，无形中为我们的团队增加了自信和动力。因为同时还有另外一家连锁在做疯狂送鸡蛋的活动，我们决定兵分两路，我和一名同事跟随好健康的市场部经理逐个走访门店，为门店的活动出谋划策，帮助他们悬挂横幅，张贴海报，还可以帮助他们现场书写POP，尽可能为每个门店的销售助力。好健康连锁的同仁也是各显其能，把自己所有的创意尽可能的付诸行动，摆出了丰富多彩的陈列。第一天，我们的团队就把所有18家门店巡访一遍。在后续的几天里，我和同事在微信群和电话里协调各个门店的库存，把一些销售不好的门店库存，调拨到销售好的门店，不但解决了我们的库存压力，也减少了好健康公司的送货周期，不至于影响到门店的正常销售。

2、在活动筹备阶段，好健康公司就建立了以活动为主题的微信群。上至海力医生新疆大区经理刘红和好健康曹总，下至基层门店的店员，以及公司各个职能部门的人员。大家在群里可以得到尽可能多的协助和支持，同时也可以把自己的创意和成果第一时间分享给大家，从早上八点到晚上1点，大家在群里各抒己见。活跃气氛同时，也协调和解决了种种问题。

3、这次活动得到了好健康全体同仁的大力支持，在边疆店和大湾店，我们的POP和活动录音被翻译成俄文，同步张贴在门店，为俄罗斯，哈萨克斯坦等外国朋友提供了便利，他们非常喜欢我们的中药产品，比如：银杏叶分散片，金胆片，止咳宝，喉痛灵……无形之中也使得我们海力医生药业的产品走进了外国友人的家中。同时门店店员争相提高客单，每天都有门店创造惊喜。其中销售比较好的几个门店最基本的销售手段便是以单品为基础，以疗程为突破，创造了一个又一个大单。

4、通过这十天的活动，我和我的团队学习了不少药品知识，学到了更多的服务理念。我们这十天的活动，克服了门店缺货和人员不足的困难，达到了预期的效果。是海力医生药业联合终端销售的又一成果。

这十天，是齐心协力的十天，是学习进步的十天，也是激动人心的十天。在新疆大区经理刘总的支持、协助中，使我和我的业务团队能站在新的起点，在海力医生药业集团的舞台上发挥销售潜力，带来利益，推广销售，实现价值。